Partnerships Manager for 1POINT6 (F/M)
1POINT6 facilite le commerce sur les marketplaces en offrant une solution de gestion des paiements tout-en-un, garantissant des transactions fluides et sécurisées.
1POINT6 est une solution de paiement qui ambitionne de devenir le leader européen dans les 5 prochaines années. Nous sommes conscients que le marché est déjà bien structuré et que le paiement est aujourd’hui une commodité.
Nous y voyons toutefois une opportunité majeure grâce à quatre éléments:
- Désintermédiation: les PSPs apparus lors de la décennie précédente ont révolutionné le secteur en démystifiant la complexité des systèmes bancaires traditionnels. En offrant des interfaces et solutions plus intuitives, ils ont rendu les transactions financières plus accessibles. Avec le renfort de notre partenaire BNP Paribas et une stratégie axée sur le build plutôt que buy, nous comptons prendre le contrôle d'une plus grande portion de la chaîne de valeur, rendant ainsi plus de valeurs aux e-commerçants.
- Second-mover advantage : Les PSPs initiaux ont mis en place des APIs et des modèles de données éprouvés. Nous capitalisons sur leur travail, en reprenant ce qui fonctionne, en y apportant des améliorations ciblées et en avançant rapidement. C'est une base solide pour démarrer, nous laissant davantage de marge pour l'innovation et une expérience utilisateur optimisée.
- No innovator’s dilemna : Contrairement aux acteurs établis, nous ne sommes pas enchaînés à des systèmes ou des méthodologies obsolètes (legacy). Sans la contrainte d'une "dépendance au chemin" (path dependency), nous avons pour ambition d’être plus agiles et réactifs. Les petites équipes, comme la nôtre, ont montré à maintes reprises leur capacité à surpasser les grandes en termes d'innovation et d'exécution.
- Go to market : Notre collaboration avec BNP Paribas n'est pas juste stratégique, elle nous ouvre également les portes d'une clientèle vaste et fidélisée. Cet accès direct à un réseau établi de clients offre une voie de distribution puissante, nous permettant d'accélérer notre croissance et de renforcer notre positionnement sur le marché.
Mission
-
Établir le programme de partenariats : Construire de zéro la structure et les stratégies de partenariat de 1POINT6, identifiant et priorisant les partenaires clés dans l'écosystème des paiements et au-delà,
- Négociation et gestion des partenariats : Négocier des accords stratégiques qui soutiennent les objectifs de croissance de 1POINT6, en assurant l'intégration et le déploiement efficaces des services à travers les plateformes partenaires,
- Développement des relations : Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires existants et potentiels, y compris les fournisseurs de technologie, les réseaux de paiement, et les entités régulatrices,
- Veille stratégique : Comprendre les tendances du marché des paiements, les innovations en matière de produit et les besoins des clients pour guider le développement de produits et les stratégies de partenariat,
- Ambassadeur de la marque : Représenter 1POINT6 dans les événements de l'industrie et les forums de paiement, en établissant la réputation de l'entreprise comme un acteur innovant et fiable dans le secteur fintech.
Valeurs
- Innovation et agilité : Privilégier une approche innovante et flexible pour développer des solutions de paiement révolutionnaires,
- Orientation résultats : Être motivé par des impacts tangibles et mesurables, avec un focus sur la croissance rapide et durable,
- Esprit d'équipe et collaboration : Travailler en synergie avec les équipes internes et les partenaires pour atteindre les objectifs communs,
- Intégrité et transparence : Maintenir une conduite éthique dans toutes les négociations et interactions, assurant une communication ouverte et honnête.
Compétences
- Expérience éprouvée dans la gestion de partenariats dans le secteur fintech ou technologique, avec une compréhension approfondie des dynamiques de l'industrie des paiements,
- Capacité à négocier des accords complexes et à gérer des relations stratégiques à long terme,
- Excellente capacité de communication et compétences interpersonnelles, avec un fort pouvoir de persuasion et d'influence,
- Connaissance des régulations du secteur financier et expérience dans la navigation des défis réglementaires associés aux paiements,
- Maîtrise de l'anglais.
- Department
- Startup Talents
- Locations
- Paris
- Remote status
- Hybrid Remote
About 321
Founded by serial entrepreneurs committed to creating a unique hybrid entrepreneurial model, 321 designs startups by merging the distinct advantages of large corporations with the agility and execution capabilities of entrepreneurs.
321 is exclusively comprised of seasoned entrepreneurs, each bringing their execution mindset, experience, and extensive network to the table.
To date, 321 collaborates with over 15 leading corporations to bring new startups to life in a variety of fields (fintech, e-commerce, web, legal, travel, etc.)
We have developed a unique methodological approach that allows us to assess new business opportunities in just two months before deciding on their implementation potential. When an idea is selected for development, we form a new entity, financially supported by our corporate partners and/or investment funds, including the founders we recruit, 321, and our partners (Corporates / VC).
Throughout the Seed, Build, and Scale phases, the 321 team acts as a committed co-shareholder and co-pilot, accompanying each project with dedication and expertise.
Partnerships Manager for 1POINT6 (F/M)
1POINT6 facilite le commerce sur les marketplaces en offrant une solution de gestion des paiements tout-en-un, garantissant des transactions fluides et sécurisées.
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