Chez MŪCHO, notre ambition est de faciliter la vie des équipes RH et des collaborateurs dans la gestion de leurs avantages.

Simplifier la gestion des titres-restaurant, des avantages sociaux, des produits de mutuelle et d'épargne retraite, en offrant aux entreprises et à leurs collaborateurs les outils digitaux les plus performants.

Le plus de MŪCHO ? Une gestion centralisée des avantages salariés et une carte de paiement nominative qui permet aux collaborateurs de dépenser librement la cagnotte qui leur est attribuée.

Soutenue financièrement par BNP Paribas, MŪCHO entre dans une phase de forte croissance. Nous constituons une équipe ambitieuse pour développer des produits et services d'excellence, répondant aux attentes des entreprises, des équipes RH et de leurs collaborateurs.

Responsabilités

• Stratégie de vente : Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser les objectifs, spécifiquement sur les produits d’assurance et prévoyance.
• Prospection ciblée : Identifier et approcher de nouveaux prospects SMB, en mettant un focus particulier sur les décideurs RH et financiers.
• Cycle de vente complet : Présenter de manière convaincante les solutions de Mūcho adaptées aux enjeux d’assurance et de prévoyance, négocier et conclure les contrats.
• Relation client : Développer des relations de confiance avec les clients clés, en adoptant une approche consultative pour mieux comprendre leurs besoins spécifiques.
• Collaboration interne : Travailler étroitement avec les autres membres de l'équipe Sales ainsi que les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l’expérience user et optimiser les offres.
• Optimisation des process : Participer à l’amélioration des outils et méthodes de vente pour maximiser l’efficacité et la performance de l’équipe.

Profil 

• Expérience commerciale solide : Minimum 5 ans en vente B2B, avec des résultats avérés, idéalement dans les domaines de l’assurance, de la prévoyance ou des avantages salariés.
• Expertise en cycle de vente long : À l’aise avec les ventes complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux clients et des processus décisionnels.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing : Capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CFO, DRH).
• Esprit analytique : Vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions pertinentes et impactantes.
• Capacité à influencer : Talent pour établir des relations solides et inspirer confiance.
• Autonomie et esprit entrepreneurial : Vous aimez prendre des initiatives et avez l’envie de faire partie d’un projet en construction.
• Communication fluide : Excellentes capacités à l’oral comme à l’écrit.