Chez MŪCHO, notre ambition est de faciliter la vie des équipes RH et des collaborateurs dans la gestion de leurs avantages.

Simplifier la gestion des titres-restaurant, des avantages sociaux, des produits de mutuelle et d'épargne retraite, en offrant aux entreprises et à leurs collaborateurs les outils digitaux les plus performants.

Le plus de MŪCHO ? Une gestion centralisée des avantages salariés et une carte de paiement nominative qui permet aux collaborateurs de dépenser librement la cagnotte qui leur est attribuée.

Soutenue par BNP Paribas, MŪCHO entre dans une phase de forte croissance. Nous constituons une équipe ambitieuse pour développer des produits et services d'excellence, répondant aux attentes des entreprises, des équipes RH et de leurs collaborateurs.

Ton rôle 

Tu seras en première ligne pour développer notre portefeuille clients sur assurance santé & prévoyance, en t’adressant aux PME françaises.

Tu interviendras sur tout le cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la construction du cas d’usage et la négociation.

• Stratégie de vente : Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser les objectifs, spécifiquement sur les produits d’assurance et prévoyance.
• Prospection ciblée : Identifier et approcher de nouveaux prospects SMB, en mettant un focus particulier sur les décideurs RH et financiers.
• Cycle de vente complet : Présenter de manière convaincante les solutions de Mūcho adaptées aux enjeux d’assurance et de prévoyance, négocier et conclure les contrats.
• Relation client : Développer des relations de confiance avec les clients clés, en adoptant une approche consultative pour mieux comprendre leurs besoins spécifiques.
• Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l’expérience user, activer le cross-sell avec les autres pôles et faire le lien avec les fonctions support (legal, finance, etc.).
• Optimisation des process : Participer à l’amélioration des outils et méthodes de vente pour maximiser l’efficacité et la performance de l’équipe.

Ce que l’on cherche

Un(e) AE orienté(e) résultats, mais pas à tout prix. Tu comprends que vendre une mutuelle ou une prévoyance, c’est écouter, simplifier des sujets techniques et conseiller sans bullshit.

• 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 1 an sur des sujets de protection sociale complémentaire (mutuelle, prévoyance collective, contrats responsables)
• À l’aise avec des cycles de vente conseil multiacteurs (RH, finance, partenaires sociaux)
• Capable de chiffrer une offre, argumenter sur le rapport couverture / coût / fiscalité, et répondre à des appels d’offres simples
• Envie de rejoindre une équipe early, de construire et d’évoluer vite