Chez MŪCHO, notre ambition est de faciliter la vie des équipes RH et des collaborateurs dans la gestion de leurs avantages.

Simplifier la gestion des titres-restaurant, des avantages sociaux, des produits de mutuelle et d'épargne retraite, en offrant aux entreprises et à leurs collaborateurs les outils digitaux les plus performants.

Le plus de MŪCHO ? Une gestion centralisée des avantages salariés et une carte de paiement nominative qui permet aux collaborateurs de dépenser librement la cagnotte qui leur est attribuée.

Soutenue par BNP Paribas, MŪCHO entre dans une phase de forte croissance. Nous constituons une équipe ambitieuse pour développer des produits et services d'excellence, répondant aux attentes des entreprises, des équipes RH et de leurs collaborateurs.

Ton rôle 

Tu seras en première ligne pour développer notre portefeuille de clients sur l’assurance santé & prévoyance collective, en t’adressant aux PME, et en t'appuyant sur un catalogue de 3000 offres packagées des grands assureurs de la place (GAN, Malakoff Humanis, Generali, Henner, Mercer...). Pour les plus gros appels d'offres, tu seras en relation direct avec nos partenaires assureurs pour élaborer la meilleure offre à nos clients.

Tu interviendras sur tout le cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la construction des garanties et la négociation des taux. Tu restitueras tes études sur un coutil comparateur innovant, permettant à tes clients d'avoir une lecture simplifiée des différents contrats proposés.

• Stratégie de vente : Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser les objectifs, spécifiquement sur les produits d’assurance et prévoyance.
• Prospection ciblée : Identifier et approcher de nouveaux prospects PME, en mettant un focus particulier sur les décideurs RH et financiers.
• Cycle de vente complet : Présenter de manière convaincante les offres de Mūcho adaptées aux enjeux d’assurance et de prévoyance, négocier et conclure les contrats.
• Relation client : Développer des relations de confiance avec les clients clés, en adoptant une approche consultative pour mieux comprendre leurs besoins spécifiques.
• Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l’expérience user, activer le cross-sell avec les autres pôles et faire le lien avec les fonctions support (legal, finance, etc.).
• Optimisation des process : Participer à l’amélioration des outils et méthodes de vente pour maximiser l’efficacité et la performance de l’équipe.

Valeurs

• Autonomie et responsabilité : tu apprécies gérer un projet de A à Z, avec quelques inputs des autres membres de l’équipe,
• Impactant et ambitieux : le projet étant early stage, c’est à toi de construire le pôle dont tu rêves
• Excellence opérationnelle et leadership : nous sommes convaincus que l’esprit critique et les convictions de l’ensemble de l’équipe font toute la différence.

Ce que l’on recherche

• Expérience commerciale solide : Minimum 3 ans en courtage d'assurance de personnes, avec des résultats avérés, idéalement dans la vente de contrats de santé/prévoyance collective à destination des PME
• Expertise en cycle de vente long : À l’aise avec les ventes complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux clients et des processus décisionnels.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing : Capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH).
• Esprit analytique : Vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions pertinentes et impactantes.
• Capacité à influencer : Talent pour établir des relations solides et inspirer confiance.
• Autonomie et esprit entrepreneurial : Vous aimez prendre des initiatives et avez l’envie de faire partie d’un projet en construction.
• Communication fluide : Excellentes capacités à l’oral comme à l’écrit.