Chez MŪCHO, notre ambition est de faciliter la vie des équipes RH et des collaborateurs dans la gestion de leurs avantages.

Simplifier la gestion des titres-restaurant, des avantages sociaux, des produits de mutuelle et d'épargne retraite, en offrant aux entreprises et à leurs collaborateurs les outils digitaux les plus performants.

Le plus de MŪCHO ? Une gestion centralisée des avantages salariés et une carte de paiement nominative qui permet aux collaborateurs de dépenser librement la cagnotte qui leur est attribuée.

Soutenue par BNP Paribas, MŪCHO entre dans une phase de forte croissance. Nous constituons une équipe ambitieuse pour développer des produits et services d'excellence, répondant aux attentes des entreprises, des équipes RH et de leurs collaborateurs.

Ton rôle 

Tu seras le moteur opérationnel du pôle BDR. Ta mission : structurer l’activité de lead gen, faire monter l’équipe en compétence, et travailler main dans la main avec notre Head of Sales pour ajuster en continu notre stratégie.

Tu interviens à la fois sur l’exécution terrain, l’optimisation des pratiques, et la dynamique d’équipe.

Et surtout : tu montres l’exemple. On attend de toi que tu sois le/la top performer du pôle, en première ligne sur l’outbound, avec un haut niveau d’exigence sur l’efficacité et les résultats.

À terme, tu deviendras référent(e) d’un collectif de 3 à 4 BDR.

Concrètement, tu devras :

• Structurer et faire évoluer les process de prospection en étroite collaboration avec notre Growth Manager et notre Head of Sales (ciblage, segmentation, scoring, ABM)
• Optimiser les outils et rituels d’équipe : CRM, séquences, scripts, reporting, daily, weekly
• Suivre et piloter les KPIs clés : volume d’activité, qualité des leads, taux de conversion vers les AE
• Accompagner les BDR au quotidien : coaching à chaud, feedbacks, montée en compétences
• Être le point de contact métier pour faire progresser les pratiques et diffuser les standards
• Co-construire les objectifs du pôle avec le Head of Sales et aider chacun·e à les atteindre
• Tester de nouvelles approches (outbound, inbound, campagnes) et analyser leur impact
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour affiner les messages et le ciblage
• Faire remonter les signaux faibles du terrain (objections, attentes marché, pain points récurrents)

Ce que l’on cherche

Un(e) Team Lead exigeant(e) et bienveillant(e), capable de montrer l’exemple sur le terrain tout en aidant les autres à progresser.

• 3 à 5 ans d’expérience en sales B2B, dont une partie en BDR / SDR ou en prospection,
• Première expérience d’encadrement ou de coordination d’équipe (même sans rôle hiérarchique formel),
• Très à l’aise avec les outils de prospection moderne : CRM, séquences, analyse de données (Sales Navigator, Lusha/Kaspr, Lemlist, etc),
• Forte culture du résultat, sens du collectif et goût du feedback,
• Envie de construire, tester, apprendre et faire monter un pôle à fort enjeu.